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Strategic Pipeline Development

Ihr Unternehmen bietet komplexe, geschäftskritische IT-Lösungen mit einem komplexen Sales-Cycle von mehr als 6 bis 12 Monaten, also Lösungen, über deren Einführung letztendlich auf oberer bzw. C-Level Managementebene entschieden wird. Zudem ist Ihr Geschäftsumfeld sehr schnelllebig: In immer kürzeren Abständen kommen neue Produkte und Services auf den Markt. Sie verfolgen ambitionierte Geschäftsziele und möchten kurzfristig Marktanteile gewinnen. Sie haben eine "Wish List" strategischer Zielkunden identifiziert, haben jedoch keine etablierten Kontakte zu den Entscheidungsträgern bei diesen Unternehmen. Und diesen Entscheidungsträgern sind möglicherweise weder Ihr Unternehmen noch Ihre Produkte ein Begriff.

Die Relevanz von Marketingprojekten wie etwa Online-Marketing Kampagnen, Messeauftritten und PR-Maßnahmen steht außer Frage – aber erst in der Kombination mit der direkten Ansprache Ihrer Zielgruppe werden Erfolge greifbar. Unsere Kunden haben uns immer wieder bestätigt, dass bei den oben genannten Rahmenbedingungen ein Top-Down-Approach erforderlich ist, neben ergänzenden Marketing- und Sales-Aktivitäten.

Wir entwickeln für unsere Kunden strategische Sales-Pipelines bei ihren Zielkunden, verbunden mit dem Aufbau eines Kontaktnetzwerks im High-Level Management, einschließlich der Vereinbarung persönlicher Meetings und der Generierung von qualifizierten Leads. Darüber hinaus bieten wir unseren Kunden eine Vertriebsberatung bis zum Vertragsabschluss mit Ihren Zielkunden.

Unsere jahrelange Erfahrung in vielen unterschiedlichen Projekten der IT-Branche verschafft uns einzigartige Expertise, die wir Ihnen gerne für eine Beratung zur Verfügung stellen. Kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Beratungsgespräch!